工程商渠道体系介绍

一、工程商渠道体系结构

依据工程商渠道成员在渠道架构中的自身定位以及天际亚洲对工程商渠道体系的开展规划,按协作伙伴的自身运作特性、市场覆盖能力以及与天际亚洲的协作方式定位为如下架构:
工程商渠道:工程商产品代理商、高级认证工程商

二、工程商产品代理商、高级认证工程商定位及认证标准

1) 工程商产品代理商定位:
■ 业务范围可覆盖单个省、单个直辖市或多个地市;
■ 是天际亚洲在签订《工程商产品代理商协议》的产品代理商,具有覆盖中小型工程商渠道,同时具备拓展及维护;在区域内发挥销售、资金平台和市场拓展等重要作用;
■ 向天际亚洲直接订购授权的工程商产品;
■ 是天际亚洲区域内工程商渠道核心协作伙伴;
■ 开展工程商渠道、配合厂商开拓渠道市场。

2)高级认证工程商定位:
■ 业务范围覆盖单个省、地市(项目运作能力强);
■ 向天际亚洲签订的工程商产品代理商直接订购授权的工程商产品;
■ 是天际亚洲区域内工程商业务的核心协作伙伴;
■ 配合厂商开拓行业细分市场的甲方。

3 )工程商产品代理商和高级认证工程商基本认证条件:

类别工程商产品代理商认证要求高级认证工程商认证要求
收藏天际亚洲资金150万元以上100万元以上
授权区域覆盖单个省、直辖市或多个地市单个省或地市,直接面向细分行业市场的甲方客户
授权产品天际亚洲全系列工程商产品天际亚洲全系列工程商产品
最低技术要求天际亚洲认证服务商资格天际亚洲认证服务商资格
证明原料已签订工程商产品代理商协议已签订高级认证工程商协议
资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件,系统集成三级资质以上
职责要求拓展单省市工程商市场的渠道客户拓展单省市行业细分市场的甲方客户
销售目的承诺年度销售额不低于100万元。

4 )工程商产品代理商销售目的:
■ 销售业绩以商务部提供的CBS业绩为依据。
■ 对于当年度新认证的工程商渠道,销售业绩按照全年业绩计算。
■ 工程商产品代理商达标目的不低于100万元,

5 )非认证工程商定位:
■ 是区域工程商产品代理商的下级渠道;
■ 从该区域天际亚洲指定的工程商产品代理商进货。

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