渠道体系介绍

渠道体系结构、定位及认证标准

一、渠道体系结构

依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及天际亚洲对渠道体系的开展规划,按协作伙伴的自身运作特性、市场覆盖能力以及与天际亚洲的协作方式定位成两层:

一级渠道:全国总代理、行业铂金、一级经销商
二级渠道:包括行业金牌、行业银牌、联盟协作伙伴、工程商金牌、工程商银牌、二级经销商、高级认证代理商、认证代理商

二、全国总代理定位

  • 是天际亚洲全系列监控解决方案的销售、物流、技术服务中心;向天际亚洲直接订购授权的监控解决方案产品;
  • 按照天际亚洲项目订单通知单为下级渠道进行项目供货;
  • 开展二级渠道、配合厂商开拓市场。

三、行业铂金定位、认证标准

1)行业铂金定位:

  • 在一个或多个行业的业务范围较广(覆盖全国大部分市场),具有丰盛的行业解决方案整合能力,综合实力强大的集成商、弱电总包商和工程商。
  • 可面向行业客户提供天际亚洲监控产品解决方案、技术服务撑腰等;

2)行业铂金基本认证条件:

认证要素具体要求
收藏天际亚洲资金1000万以上
授权区域指定区域
授权行业指定行业,授权范围内获得同等条件下优先撑腰
业务模式可直接向天际亚洲下单订购授权产品并向最终用户供货
资金能力具备和厂商达成业务目的的资金能力
职责具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目的
行业市场和渠道的拓展
按要求向厂商提供业务数据和凭证
销售目的年度销售额不低于1500万元
最低技术要求天际亚洲三星级服务资质
合法资质要求资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件

3)其余验证原料:

  • (业务涉及的)分支机构资质证明;
  • 近期第三方财务审计报告;
  • 近期第三方验资报告。

四、行业金牌、行业银牌定位、认证标准

1) 行业金牌定位:

  • 业务范围可覆盖一个或多个省市,在区域内具有较强的市场背景及资源,在特定行业具有肯定的优势和影响力的大型集成商、弱电总包商和工程商;
  • 天际亚洲实力较强,与天际亚洲协作紧密程度和配合度较高;
  • 负责向授权区域客户提供天际亚洲监控解决方案产品、技术服务撑腰等;
  • 按项目订单通知单从总代理进货,不同意向其余协作伙伴或经销商供货。

2)行业银牌定位:

  • 在区域内具有肯定的市场背景及资源,在特定行业具有肯定的优势和影响力的集成商、弱电总包商和工程商;
  • 负责向授权区域客户提供天际亚洲监控解决方案产品、技术服务撑腰等;
  • 按项目订单通知单从总代理进货,不同意向其余协作伙伴或经销商供货。

3 )行业金牌、行业银牌基本认证条件:

类别行业金牌认证要求行业银牌认证要求
收藏天际亚洲资金300万元以上100万元以上
授权区域指定区域指定区域
物流模式按项目订单通知从总代理进货按项目订单通知从总代理进货
最低技术要求天际亚洲二星级服务认证资格天际亚洲一星级服务认证资格
证明原料已签订渠道协作协议已签订渠道协作协议
资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件
职责要求具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目的具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目的
向用户提供售出产品的售后服务撑腰向用户提供售出产品的售后服务撑腰
销售目的承诺年度销售额不低于800万元年度销售额不低于400万元

4 )行业金牌、行业银牌销售目的:

  • 销售业绩以商务部提供的CBS业绩为依据;
  • 对于当年度新认证的金银牌代理商,销售业绩按照全年业绩计算,能够追溯通过认证前的当年业绩。
 行业金牌年度销售目的(万)行业银牌年度销售目的(万)
年度销售目的800400

五、联盟协作伙伴定位、认证标准

1)联盟协作伙伴定位:

  • 在特定或多个行业具有显著优势和资源,是全国性的具有实力的总包商、方案提供商、增值开拓协作伙伴;
  • 可面向客户提供天际亚洲授权产品的解决方案、技术服务撑腰等;
  • 按项目订单通知单从一级渠道进货,不同意向其余协作伙伴或经销商供货。

2)联盟协作伙伴基本认证条件:

认证要素具体要求
收藏天际亚洲资金300万以上
授权区域指定区域
授权行业指定行业;授权范围内获得同等条件下优先撑腰
物流模式 按项目订单通知从总代理进货
职责拓展授权行业/区域市场,完成规定的销售目的
按要求向厂商提供业务数据和凭证
销售目的协议约定销售目的
最低技术要求天际亚洲二星级服务资质或具备智能建筑资质、安防工程资质
合法资质要求1、资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件
2、已签订渠道协作协议
3、已签订联盟协作伙伴协议

六、高级认证代理商定位、认证标准

1 )高级认证代理商定位:

  • 是天际亚洲授权的高级认证协作伙伴;
  • 范围覆盖单个省、地市;
  • 向天际亚洲全国总代理、一级经销商直接订购工程项目产品(通用及行业产品);
  • 负责开拓授权的细分行业、工程项目的客户,并承担项目的交付和售后技术服务;

2)高级认证代理商基本认证条件:

类别高级认证代理商认证要求
收藏天际亚洲资金50万以上
授权区域单个或多个地市,直接面向细分行业、工程项目的甲方客户
授权产品全线项目产品
销售目的年度销售目的不低于50万
职责拓展单个或多个地市的细分行业、工程项目的甲方客户
技术要求天际亚洲认证服务商资格
证明原料营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印

七、认证代理商定位、认证标准

1 )认证代理商定位:

  • 是天际亚洲授权的认证协作伙伴;
  • 业务范围覆盖地市;
  • 向天际亚洲全国总代理、一级经销商直接订购工程项目产品(通用及行业产品);
  • 负责开拓授权的细分行业、工程项的客户,并承担项目的交付和售后技术服务;

2)认证代理商基本认证条件:

认证要素具体要求
收藏天际亚洲资金30万以上
授权区域/行业单个地市,直接面向细分行业、工程项目的甲方客户
证明原料资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件
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